仲間だからこそ「割引」はしません！
[No.0372］
「思考」と「お金」の
戦略パートナー
生岡直人です
知り合いから
何か商品を買うとき
または
サービスを受けるとき
割引や値引をしてもらって
購入することって多いでしょうか
私は昔はよく
「そんなん友達やし
安くしとくよ
」
なんて言われると
「ラッキー
ありがとう」
みたいな感じで
その割引を嬉しくとらえてました
でも
よーく考えてみたら
それって
本当にいいのか
って思うんです
売る側からすると
本来あるべき
価値の分のお金を
もらえていない
わけなので
「友達だから特別」という
気持ちに免じて
利益が少ないのを我慢して
商品を売ったり
サービスしてくれたりしています
コレって
買う側は
メリットはあったとしても
売る側には
メリットはないですよね
これなら、この知り合いに
購入してもらう度に
利益の少ない状態で
商品を売ることになり
儲からなくなるでしょうし
自分や商品の
価値を下げているような気がして
ビジネスとしても、売る人自身としても
あまり良い影響を及ぼさない
のかなと感じました
そして
もし何かのサービスを
してもらうものなのであれば
値引をしてしまっている分
本来の価値以下に
ならざるを得ないと思います
なかなか
売る側・買う側お互いにとって
大きなメリットを
生みにくいですよね
となれば
知り合いという
関係性の中で
買う側も売る側も
しっかりメリットを
受けれる方法って
どんなものがあるのでしょうか
きっと
案を出し進めれば
いろんな案が出てくるとは思うのですが
私の場合はいつも
「一切値引はしてもらわず
またラインナップの中で
できるだけ良い商品や
サービスを購入する」
ようにしています
そうすると
まず売る側は当然
定価で
商品やサービスを売る
ことができるので
相応のメリットを受けれます
そして買う側
この人は値引をしてもらえなかったから
損をしたかというと
全くそうではありません
「知り合いだけども
定価で良いものを買う」ことで
売る側は
「この人に何か
できることないかな」
って考えてくれるんじゃないかな
と思うんです
そうすると、例えば
無理のない範囲で
プラスαのサービスを考えてくれたり
いつにも増して
全力でそのサービスを行ってくれたり
と必ず
「買ってくれたお礼に
何ができるだろう」
って考えてくれることが多いんです
こうなると
売る側も買う側も
しっかりお互い相応の、
もしくはそれ以上のメリットを
受け合えることができると思うんです
昨日のブログにＵＰした
岡田歯科医院さまの
新診療所の
リニューアルオープン
このお祝いとして、もちろん私からも
お祝いのお花を
お贈りさせて頂いたのですが
このお花も今回
共に勉強をしながら
磨き合っている仲間が
運営しているお花屋さんで
購入させて頂きました
当然、値引なんてもってのほかで
できるだけ良いお花を選定させて頂き
「愛を込めて贈ってください」と
お願いしました
となると、もうカンペキですよね
信頼をしている仲間に
こんな形でお願いできたら
絶対にどのお花屋さんよりも
私のこともお客様のことも考え
間違いなく本気で
お花を選定して
お贈りしてくれるんです
今回もおかげさまで
私もお客様も大満足させて頂きました
（大岡さん、改めて
ありがとうございました
）
↓↓
そのお花屋さん
「Kankan flower shop」はコチラ
ぜひぜひオススメですよ
改めて
仲間だからこそ
甘えに流されず
本気で向き合える関わり方を
今後も大切にしていきたい
と感じました
今日は以上です
