「ウチお金ないんです」の真意
[No.0080］
「思考」と「お金」の
戦略パートナー
生岡直人です
今日
新たにコンサルティングの
ご提案をさせて頂いたお客様から
ありがたいこんなお言葉を
頂きました
「ぜひお願いします。
何かを変えないと
状況は変わらないので」
「お支払いする
○○万円は
私のもらっている給料から
出すって考えれば
いいですもんね」
こちら、おっしゃって頂いたとき
正直、
シビれました
お話しの中で
「経営判断の重要性」も
お伝えしていたというのもあり
この言葉に私自身、
ものすごく
身が引き締まりました
こちらのお客様の事業は
決して今、キャッシュフローが
潤沢にあるわけじゃないです。
むしろ今後、
経費削減のご提案も
積極的に行う必要があるとも
思っています。
だからこそ絶対に
「ウチお金ないから
頼みたくても頼めないんです」
って言われないようにしようと
努めました
「ウチお金ないから
頼みたくても頼めないんです」
って、決して
「お金がない」わけではない
と思うんです
きっとほとんどの場合って
「ウチ（あなたに払いたいと思う）お金は
ないから頼みたくても頼めないんです」
ってことだと思うんです
営業の現場で
商品価値ではなく、
そのお客様ご自身が
感じる価値
いわゆる顧客価値を
伝えられているかどうかで
お金を払ってでも
頼みたいかどうか
決まると思います
今日、シビれる決断を
して頂いたお客様にも
感じて頂いた
期待以上の価値を
提供できるよう
より一層精進していきたいと
思います
今日は以上です
